36 СЕРТИФІКАЦІЙНІ КУРСИ РІЄЛТОРІВ

Ірина Абрамітова

Тема: Як знімати нерухомість.

Ірина Абрамітова — режисер рекламного відео та тренер з мобільної фото- і відеозйомки.
Спікер міжнародної конференції ADVERTA.
Інструктор школи документалістики DCTV (New York).
Авторка Великого Відео Курсу з мобільної зйомки.

📽️Досвід і експертиза

З 2019 року навчила мобільній зйомці понад 6000 підприємців і блогерів

Авторка методики «Сторіс Спецрепортаж»

Розробляє підходи до адаптації телевізійної та рекламної зйомки під формат соціальних мереж

Авторка наукових статей у сфері digital-відео та контенту

🎯Фокус роботи
📍Мобільна відеозйомка як інструмент продажів

📍Створення контенту, який продає через історії

📍Перетворення звичайних відео в рекламні сценарії

📍Практичне навчання без складної техніки

💡Результат
Учасники отримують розуміння, як створювати ефективний відеоконтент зі смартфона, який працює як інструмент залучення клієнтів і продажів.

Олександр Якименко

Олександр Якименко

✅Тема
Психологія і методологія в ріелторському бізнесі. Плавила і прийоми ведення ефективних переговорів. Філософія успіху в бізнесі. Мотивації для досягнення поставленних цілей.

Розберемо
✅Чинники напруги і типологія клієнтів.
✅Стан мовлення і підсвідомі реакції.
✅Прийоми переконливості.

📈Олександр Якименко – тренер зі структурності та переконливої комунікації, засновник Школи переконливої комунікації.
Спікер European Business Association, дипломований психолог і тренер.

Має освіту психолога та військового психолога (Київський національний університет імені Тараса Шевченка).
Пройшов професійний шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання у великому національному банку (СКМ).

15 років тренерського досвіду та понад 13 років власного бізнесу.
Його матеріали публікувалися у Forbes, Rabota.ua, HR Magazine, «Фармацевт», «Кадровик» та інших виданнях.
Автор книги «Переконливий оратор».

Серед клієнтів: Національний банк України, ArcelorMittal, OLX, Genesis, Ciklum та інші.

Майя Степанюк

Майя Степанюк – ріелтор з 14 річним досвідом.

Я не з тих, хто читає суху теорію.
Я з тих, хто щодня в ринку.

Моя лекція про оренду нерухомості – це:
– без “води” і застарілих схем
– правильна презентація обʼєкту
– тільки реальні кейси з практики
– чесно про помилки, які коштують грошей

Це буде про досвід, який я прожила сама.
Про ринок без прикрас.
І про можливості, які доступні кожному, хто готовий діяти.

Наталія Холод

Людина, яка знає, як зробити так, щоб про рієлторів говорили із повагою та зацікавленням.
Голова PR-комітету АФНУ, рієлтор із 15-річним досвідом і сертифікований спікер курсів Асоціації.

Відповідає за комунікації всієї Асоціації — від стилю та айдентики до організації всеукраїнських подій.

Має дві вищі освіти — фізико-математичну та економічну, поєднує аналітичний розум і творче бачення.
Усе, за що береться, перетворює на системну, впізнавану і живу історію.

Яна Коваленко

Яна Коваленко на 38 курсі

Фахівець з закордонної нерухомісті
Співвласниця компанії SOYKA Realty Team
Член АФНУ, член NAR
Авторка майстер-класів по використанню ШІ для рієлторів

ШІ для рієлтора 2026
Що нового і яку нейромережу відкривати для кожної задачі

Нейромереж стало так багато, що легко заплутатись.
ChatGPT, Gemini, Perplexity, Grok, Claude…

На лекції розберемо:
• чим відрізняються ключові нейромережі
• яку відкривати для конкретної задачі рієлтора
• що змінилося у промптах
• нові режими роботи ШІ
• як навести порядок через Projects та AI-асистентів
• NotebookLM, Google Labs та AI-браузер Comet

ШІ має стати не набором сервісів, а зрозумілим робочим інструментом у щоденній практиці.

Катерина Сапожнікова

Катерина Сапожнікова на 38 курсі

Ринок нерухомості змінюється — і роль рієлтора теж.
Сьогодні недостатньо просто показати об’єкт і домовитись про ціну. Клієнти очікують прозорості, швидкості та впевненості в кожному рішенні.

Саме тому на лекції ми поговоримо про нову роль рієлтора: як працювати чесно, ефективно і в інтересах клієнта в умовах сучасного ринку.

Окремо розберемо, як інструменти DIM.RIA допомагають:
— перевіряти об’єкти та зменшувати ризики
— формувати довіру між продавцем і покупцем
— продавати швидше завдяки прозорим даним
— приймати рішення, спираючись на реальну аналітику

Чесність у поєднанні з правильними інструментами — це вже не перевага, а новий стандарт роботи рієлтора.

Олександра Максименко

Олександра Максименко на 38 курсі

Практикуючий маркетолог і експерт у сфері нерухомості та маркетингу (м. Дніпро)

Допомагаю продавати не просто квадратні метри – а ідею, стиль життя та цінність.
Будую маркетингові стратегії для житлових і комерційних об’єктів, які реально приводять до угод.

Працюю з:
— агенціями нерухомості
— приватними ріелторами
— просуванням об’єктів в OLX та соцмережах

Мій фокус — аналітика, системність і контент, який продає.

🎤 Тема виступу:
«Маркетинг ринку нерухомості. Кейс практикуючого маркетолога»

🔹 Що розберемо:

1. Від хаосу до системи
– 7 кроків побудови маркетингової стратегії
– чому реклама без стратегії = злив бюджету
– як обирати об’єкти, що продаються швидше
– де і як просувати: Instagram / Telegram / Facebook

2. Глибоке розуміння клієнта
– як визначити реальні потреби ЦА
– продаємо не “метри”, а рішення
– психологія вибору + AI-інструменти для аналізу

3. Контент, який приносить гроші
– як створювати сильний контент із одного об’єкта
– візуал, упаковка та особистий бренд ріелтора
– як зрозуміти, що маркетинг реально працює
– як масштабувати і збільшувати кількість угод.

📌 Якщо ти ріелтор або працюєш з нерухомістю — цей виступ змінить твоє бачення продажів.

Нестор Слюсаренко

Нестор Слюсаренко на 38 курсі

✅Експерт ринку нерухомості з багаторічним досвідом, лідер професійної спільноти.

✅Практикуючий рієлтор із 2005 року, власник та керівник агентства нерухомості «Софія».

✅Член Ради Асоціації фахівців з нерухомості (рієлторів) України (АФНУ).

✅Голова Івано-Франківського обласного відділення АФНУ (2019-2021 рр. та на даний час).

✅Член Національної Асоціації Рієлторів США (NAR).

📚Тема:
Технологічні та методологічні аспекти роботи з власником нерухомості.

У фокусі лекції — побудова ефективної системи взаємодії замовником послуги:

Філософія відносин: Як закласти міцний фундамент довіри у зв’язці рієлтор-власник.

Глибока аналітика: Методики розуміння справжньої мотивації та потреб замовника.

☑️Цінність «ексклюзиву»: Аргументи, які переконують власника у перевагах ексклюзивного договору.

☑️Алгоритм успіху: Чітка послідовність дій рієлтора для досягнення максимального результату на користь власника.

☑️Мистецтво показу: Ключові правила та стандарти демонстрації об’єкта.

Євгенія Крупіна

Євгенія Крупіна на 38 курсі

📍Засновниця і Директор агенції ProESTATE у Києві з понад 10-річним досвідом.
📍Член правління КМВ АФНУ. Даю не теорію, а практику — те, що працює сьогодні на ринку.

Тема:
Містобудування

✅Як змінювався Київ
– Адміністративний поділ столиці та його вплив на нерухомість.
– Еволюція архітектури та забудови: від історичних будинків до сучасних ЖК.
– Чому деякі райони дорожчі, а інші менш популярні?

✅Секрети професійного рієлтора
– Як розпізнати проблемний будинок ще до перегляду документів?
– Які ЖК обирати для інвестицій?
– Чому професійний рієлтор – це не просто посередник, а експерт, який створює вигідні угоди?

💡За словами попередніх слухачів, Євгенія вміє зробити навіть найскладнішу тему цікавою та легкою для розуміння. Завдяки її підходу, “нудна” тема містобудування перетворюється на інтерактивний майстер-клас із гумором, кейсами та практичними порадами!

Микита Мішустін

Микита Мішустін на 38 курсі

Микита – не просто адвокат, а справжній «кризовий менеджер» у сфері нерухомості. Він спеціалізується на супроводі найскладніших угод та вирішенні заплутаних спорі. Його фірмовий стиль — аналітика, яка знаходить вихід там, де інші бачать тупик.

📘Тема лекції: «Правові основи рієлторської діяльності: практичні рекомендації».

Це must-have зустріч, де ви чітко зрозумієте:
✅Який ваш реальний юридичний статус, права та обов’язки за законом.
✅Як складати договори з клієнтами так, щоб вони захищали ваші інтереси.
✅Як супроводжувати угоди без правових «сюрпризів».
✅Ключові пастки для новачків: на чому не можна помилятися.

📚Практичні знаннями від провідного адвоката!

Олена Гайдамаха

Олена Гайдамаха на 38 курсі
лідерка професійної спільноти ринку нерухомості.

💎Президентка АФНУ, авторитетна експертка та практикуюча рієлторка з багаторічним досвідом. Власниця та директорка АН «Весь світ».
Її викладання — це синергія успішних практичних кейсів, передових інструментів та секретів побудови бездоганної комунікації з клієнтами, якими вона щедро ділиться із колегами.

📖Тема:
Практичні аспекти роботи з замовниками рієлторських послуг: ефективна взаємодія з покупцем.

✅У фокусі виступу — чіткі алгоритми для підвищення ефективності вашої роботи:

✅Фундамент довіри: Методологія ефективної роботи з покупцями та побудова довгострокових довірчих відносин.

✅Глибоке виявлення потреб: Професійні техніки «читання» істинних запитів клієнта та проведення презентацій, що продають.

✅Майстерність переговорів: Стратегії ведення переговорів та юридично грамотний захист інтересів клієнта-покупця.

✅Кризовий менеджмент: Алгоритми уникнення конфліктів та стандарти професійної етики на вищому рівні.

Олександр Крикніцький

Олександр Крикніцький на 38 курсі

Керівник Центру нерухомості «Старгород».
18 років практики: від супроводу угод до введення об’єктів в експлуатацію.

▪️ технічна інвентаризація
▪️ землевпорядкування
▪️ оцінка нерухомості
▪️ робота з проблемними об’єктами

🔹 Про що цей модуль:

❓ як не втратити угоду через самобуд
❓ чи є перепланування ризиком
❓ що робити з неузаконеним об’єктом

Це про містобудівне законодавство — без якого сьогодні неможливо працювати на ринку.

🔹 Що ви заберете:

▪️ розуміння, коли потрібні дозволи, а коли — ні
▪️ алгоритм введення об’єктів в експлуатацію
▪️ як змінювати призначення нерухомості
▪️ як узаконювати зміни і підвищувати вартість об’єкта

💡 Це вже рівень, де ви не просто рієлтор –
ви фахівець, який працює навіть зі складними кейсами.

📍Менше ризиків. Більше угод.

Анатолій Топал

Анатолій Топал на 38 курсі

Тема :Комерційна нерухомість, класифікація та принципи роботи з замовниками рієлторських послуг.

Анатолій Топал — керівник Асоціація професійних управляючих нерухомістю, сертифікований управляючий нерухомістю (CPM, Institute of Real Estate Management), керуючий партнер компанії Бізнес Реал Груп та власник Недержавне Експертне Бюро.

☑️Має понад 25 років досвіду роботи на ринку нерухомості, поєднуючи практичну діяльність із експертною та освітньою. Є старшим викладачем кафедри економіки Університет КРОК.

☑️Очолює Міжгалузеву кваліфікаційну раду при Експертна Міжгалузева Асоціація України, є автором і співавтором навчальних програм для рієлторів та управителів нерухомості.

✅Також проходить службу як офіцер інженерно-інфраструктурного забезпечення у 33-й окремий штурмовий полк.

Вікторія Дерев’янко

Вікторія Дерев’янко на 38 курсі.
Доктор юридичних наук, професор, приватний нотаріус Києва, медійний правовий експерт телеканалів 1+1 та СТБ.

Понад 25 років у праві – сфері, де точність, відповідальність і увага до деталей мають вирішальне значення. Професійна діяльність Вікторії Дерев’янко охоплює питання спадщини, нерухомості, договорів та супроводу складних юридичних процесів.

На курсах для рієлторів Вікторія поділиться практичними знаннями та досвідом у темах:

🔹 «Правовстановлюючі документи та реєстрація права власності на нерухоме майно. Взаємодія рієлтора і нотаріуса.»
🔹 «Державні програми.»

Її виступ – поєднання глибокої юридичної експертизи, практики та сучасного бачення професійної співпраці рієлтора й нотаріуса.

Наталія Лазоренко

Наталія Лазоренко на 38 курсі

🔹 Тема: Аналітика — твоя суперсила в роботі з клієнтом

Аналітика — це вже не про “таблички й цифри”.
Це про довіру, впевненість і твою вагу як експерта на ринку.

Що буде на виступі:

▪️ Аналітика = довіра
Покажу, як через цифри підсилювати свій статус і закривати угоди швидше

▪️ Без аналітики = навмання
Як перестати “вгадувати” і почати працювати системно без вигорання

▪️ Коли об’єкт унікальний
Покроково: як оцінити те, що не має аналогів на ринку

▪️ 3 помилки, які все руйнують
Те, через що клієнти перестають вам довіряти (і як цього не допустити)

▪️ Як презентувати цифри, щоб продавати
Без конфліктів і фраз типу: “продайте дорожче або ви не мій рієлтор”

▪️ Головне правило
За кожною цифрою — люди. І саме це вирішує все.

💡 Це буде не про “суху аналітику”.
Це про те, як зробити її своїм інструментом впливу і результату.

Людмила Греніха

Людмила Греніха на 38 курсі
Спікер, який глибоко знає землю як актив 👇

Понад 20 років у нерухомості.
Спеціалізація — земельні ділянки та комерційні об’єкти.

▪️ супровід складних земельних питань
▪️ зміна цільового призначення
▪️ поділ ділянок і підготовка до продажу

Працює там, де інші не беруться.

🔹 Тема:
«Особливості земельного законодавства в Україні. Операції з земельними ділянками»

Що отримаєте:

▪️ чітке розуміння юридичних аспектів угод
▪️ як працювати з власниками без втрати часу і ресурсів
▪️ практичні підходи до поділу та підвищення вартості ділянки

💡 Без “води” — тільки реальний досвід, який допомагає заробляти на землі.

Володимир Чорненький

Володимир Чорненький — один із найавторитетніших експертів банківського сектору в Україні.

Член Правління та Директор з роздрібного бізнесу. Його досвід вражає:
✅20+ років у банківській сфері.
✅13+ років на керівних посадах.
✅Учасник робочих груп НАБУ, який безпосередньо впливає на правила гри в іпотечному кредитуванні.

Його унікальна експертиза, здобута у банках із українським та західним капіталом, дозволяє йому бачити ринок на 360 градусів.

Тема: Іпотечне кредитування, сучасні тенденції та перспективи.

Після виступу ви будете знати:
✔️Як змінився іпотечний ринок і де шукати найвигідніші умови.
✔️Чіткі кроки, щоб провести клієнта від заявки до видачі іпотеки.

🚀Іпотека сьогодні — це потужний драйвер ринку. Не пропустіть можливість навчитися користуватися ним у лідера галузі!

Світлана Рощіна

Світлана Рощіна , на 38 курсі, це поєднання колосального практичного досвіду та високого офіційного статусу. Вона очолює Київське відділення АФНУ, є членкинею NAR та володіє міжнародним сертифікатом CRS. Це експерт, який формує стандарти ринку.

📖Тема:
«Ринок нерухомості України. Основи рієлторської діяльності. Практика та стандарти сучасної роботи»

Після виступу ви будете чітко знати:
✅Як стати незамінним фахівцем, якого рекомендують.
✅Чому етика — це не формальність, а основа вашого доходу.

🚀Не пропустіть можливість повчитися у лідера галузі!

Майя Степанюк

Майя Степанюк — практикуючий рієлтор із понад 13-річним досвідом. Спеціалізується на оренді житлової та комерційної нерухомості. Сертифікований член АФНУ.

🔹 Тема курсу: «Оренда нерухомості: робота з об’єктами та юридичні нюанси»

🔹 Що ви дізнаєтесь на курсі:
• Юридичні аспекти оренди житлової та комерційної нерухомості
• Як уникати шахрайства та прихованих ризиків
• Захист прав орендодавця та орендаря
• Практичні поради щодо управління об’єктами та документами

Олена Гайдамаха

Олена Гайдамаха — президентка АФНУ, експертка ринку нерухомості та практикуюча рієлторка з багаторічним досвідом, директор АН Весь світ

На курсах ділиться практичними кейсами, сучасними інструментами та секретами ефективної роботи з клієнтами.

🔹 Тема блоку:
«Практичні аспекти роботи з замовниками рієлторських послуг. Робота з покупцем»

🔹 Що ви дізнаєтесь:
• Як ефективно працювати з покупцями та будувати довіру
• Техніки виявлення потреб клієнта та презентації об’єктів
• Методи ведення переговорів та захисту інтересів покупця
• Як уникати конфліктів і підтримувати професійний рівень

Оксана Ковтун

Оксана Ковтун
🔹Голова київського відділення АФНУ
📌 Діючий рієлтор
📌 Голова правління Київського міського відділення АФНУ
📌 У сфері нерухомості з 1996 року
📌 директор АН «Сіті Ко»

📖 Тема: «Основи рієлторської діяльності»

💼 Рієлтор — це не просто професія, а мистецтво поєднувати аналітику, комунікацію і довіру.

На курсі ви дізнаєтесь:
• як розуміти ринок і прогнозувати тенденції;
• як юридично грамотно супроводжувати угоди;
• як використовувати сучасні інструменти маркетингу;
• як вибудовувати довіру клієнтів і ефективно вести переговори.

Цей курс — для тих, хто прагне працювати на рівні професіоналів, яким довіряють.

🎓 Почніть свій шлях у нерухомості з надійної бази знань та практики від експертів АФНУ.

Світлана Рощіна

Світлана Рощіна рієлтор-практик. Голова Центру навчання КМВ АФНУ, приватний підприємець, членкиня АФНУ та NAR, володарка престижного міжнародного сертифікату CRS.

🔹 Тема : Сучасні сервіси в роботі рієлтора.

🔹 Що ви дізнаєтесь :
• Як автоматизувати роботу рієлтора: чат-боти, онлайн-платформи на базі АФНУ
• Як ефективно працювати у соцмережах для залучення клієнтів: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube
• Як будувати персональний бренд і здобути довіру клієнтів
• Кейси успішних рієлторів, які розвинули бізнес через соцмережі

Цей модуль допоможе вам стати більш помітним, ефективним і впевненим рієлтором, який використовує сучасні цифрові інструменти.

Юрій Піта

Юрій Піта
📌 Виконавчий директор Асоціації фахівців з нерухомості України (АФНУ)
📌 Заступник голови Третейського суду при Торгово-промисловій палаті України
📌 Експерт із правового супроводу угод з нерухомістю

🔹 Тема: «Юридичні аспекти в роботі рієлтора»

Юрій Піта – один із провідних експертів у сфері правових питань нерухомості, який володіє глибоким практичним досвідом супроводу складних угод.
Під час заняття розберемо реальні юридичні кейси, щоб кожен рієлтор міг діяти впевнено навіть без юриста поруч.

📘 Ви дізнаєтесь :
– Як правильно оформити попередні договори та уникнути типових помилок.
– Особливості відчуження нерухомості різних форм власності.
– Що потрібно знати про представництво клієнтів і спільну власність.
– Нюанси оподаткування при купівлі-продажу.
– Орендні відносини: права, обов’язки, ризики.
– Реальні практичні випадки з досвіду спікера.

📌 Цей модуль — must have для кожного рієлтора, який прагне бути не просто посередником, а професіоналом, що розуміє юридичну сторону угоди.

Олександр Крикніцький

Олександр Крикніцький
📌 Керівник Центру нерухомості «Старгород»
📌 18 років досвіду у супроводі угод, введенні будинків в експлуатацію, технічній інвентаризації, землевпорядкуванні та оцінці

Тема курсу: «Містобудівне законодавство для рієлторів»

🔹 У цьому модулі ви навчитесь:
– розрізняти, коли потрібен дозвіл на будівництво або перепланування;
– вводити будинки в експлуатацію без проблем;
– переводити житлові приміщення у нежитлові та навпаки;
– узаконювати зміни в об’єктах і збільшувати їхню вартість.

Цей курс допоможе рієлторам не втратити угоду через самовільне будівництво, ефективно працювати з переплануваннями та неузаконеними об’єктами.

👌Результат: ви станете фахівцем, який впевнено працює з будь-якими об’єктами, укладає більше угод і мінімізує ризики.

Катерина Воробйова

Катерина Воробйова
📌 Приватний нотаріус із 17-річним досвідом
📌 24 роки в правовій сфері (Київська міська прокуратура, Вищий господарський суд України)
📌 Юрист, магістр психології

Катерина Воробйова — досвідчений нотаріус, яка понад 17 років забезпечує юридичний супровід угод із нерухомістю, співпрацює з рієлторами та забудовниками. Її експертиза — це надійність і законність кожної угоди.

📘 Тема модуля :
«Правовстановлюючі документи та реєстрація права власності на нерухоме майно. Взаємодія рієлтора і нотаріуса»

🔹 Які документи підтверджують право власності
🔹 Як перевірити історію об’єкта в реєстрах
🔹 Коли нотаріальне оформлення є обов’язковим
🔹 Основні ризики угод і як їх уникнути
🔹 Як підготувати документи клієнта для нотаріуса
🔹 Завдаток, попередній договір, довіреність — коли і як
🔹 Спадкові об’єкти: важливі нюанси

🤝 Співпраця рієлтора та нотаріуса — це запорука безпечних угод і довіри клієнтів.

Олександра Максименко

Олександра Максименко
📌 Маркетолог і SMM-менеджер у сфері нерухомості
📌 Консультант агентств і рієлторів із побудови особистого бренду
📌 Експерт із контент-стратегій, що приносять клієнтів без великих бюджетів

🎤 Тема виступу:
«Як рієлтору самостійно вести соцмережі без зливу бюджету та в майбутньому обрати правильного SMM-ника на підмогу»

🔹 На лекції ви дізнаєтесь:
• Як створювати контент, який працює на продаж — без хаосу та дорогого таргету
• Як проаналізувати свою аудиторію, щоб знати, що реально “чіпляє” клієнтів
• Як скласти контент-план на місяць за 4 години — і системно вести сторінку
• Як зрозуміти, хто з SMM-фахівців вам справді потрібен

📘 Для тих, хто втомився “просто постити” й хоче, щоб сторінка реально продавала.
Олександра поділиться системою, яку використовує у своїй роботі з рієлторами — і яка допомагає отримувати стабільні заявки навіть без бюджету на рекламу.

Катерина Сапожнікова

Катерина Сапожнікова
📌 Key Customer Success Manager DIM.RIA
📌 9 років досвіду на ринку нерухомості
📌 5 років роботи з ключовими клієнтами DIM.RIA
📌 Експерт із ефективного просування об’єктів та продажу нерухомості
📌 Спікер конференцій АФНУ, СФНУ та навчальних курсів рієлторів у 10+ містах
📌 Провела понад 100 тренінгів і вебінарів із DIM.RIA

🔹 Тема виступу:
«Роль рієлтора у новому ринку: як чесність та інструменти DIM.RIA допомагають продавати прозоро та впевнено»

💡 Що ви дізнаєтесь:
– Як працювати прозоро та будувати довіру клієнтів
– Використання інструментів DIM.RIA для ефективного просування об’єктів
– Стратегії продажу, що підвищують результативність рієлтора
– Як залишатися впевненим у будь-яких умовах ринку

📌 Цей модуль допоможе вам стати рієлтором, якому довіряють, і підвищити успішність угод!

Нестор Слюсаренко

Нестор Слюсаренко — практикуючий ріелтор, власник агентства нерухомості «Софія».
Член Ради АФНУ та NAR,
голова АФНУ Івано-Франківськ

🔹 Тема модуля :
«Ексклюзивний договір і його переваги для власника та рієлтора»

🔹 Що ви дізнаєтесь :
• Чи можливо побудувати МЛС у вашому регіоні
• Логіка товарообороту та дистрибуції
• Відмінності роботи по Договору і без нього
• Що саме ми продаємо та як будувати фідуціарні стосунки
• Баланс потреб покупця та власника
• Як ефективно працювати з власником об’єкта
• Переваги ексклюзивного договору для власника
• Як переконати власника не брати участь у показах
• ДВД як інструмент продажу
• Правильна оферта та її застосування

Яна Коваленко

Яна Коваленко — співвласниця SOYKA Realty Team, член Міжнародного комітету АФНУ та NAR. Активно використовує сучасні технології для підвищення ефективності роботи агентів нерухомості.

🔹 Тема курсу:
«Як ШІ допомагає агенту працювати ефективніше»

🔹 Що ви дізнаєтесь на курсі:
• Делегування рутинних завдань ШІ: аналіз ринку, тексти, візуали, комунікація
• Використання нових режимів та інструментів нейромереж, що з’явилися у 2025 році
• Перетворення ШІ на асистента, що працює 24/7

💡 Головна ідея: Штучний інтелект не замінює агента — він підсилює професіонала і дає конкурентну перевагу на ринку нерухомості.

Людмила Греніха

Людмила Греніха працює в сфері нерухомості з 2002 року. Спеціалізується на продажу земельних ділянок та комерційної нерухомості. Серед пріоритетів: допомога власникам у зміні цільового призначення, поділі земельних ділянок та вирішенні інших земельних питань.

🔹 Освіта та професійні курси:
• Курси Держкомзему: «Сучасні технології операцій із земельними ділянками»
• Інститут розвитку нерухомості: «Купівля-продаж землі: можливості та заборони»
• Лекції з питань використання земельних ділянок під забудову

🔹 Практичний досвід:
Людмила проводить навчальні лекції та тренінги для агентств нерухомості щодо роботи з продажу земельних ділянок, поділу ділянок та супроводу земельних операцій.

🔹 Тема блоку:
«Земельні ділянки як об’єкт нерухомості. Особливості купівлі та продажу»

🔹 Що ви дізнаєтесь:
• Правові аспекти купівлі та продажу земельних ділянок
• Як працювати з власниками та уникати ризиків
• Ефективні стратегії поділу та зміни цільового призначення землі

Анатолій Топал

Анатолій Топал — керівник Асоціації професійних управляючих нерухомістю (АПУН), сертифікований управляючий нерухомістю (CPM, IREM USA), керуючий партнер «Бізнес Реал Груп» та власник «Недержавного Експертного Бюро». Понад 25 років працює на ринку нерухомості, поєднуючи практику з експертною та освітньою діяльністю, старший викладач кафедри економіки університету КРОК.

🔹 Діяльність та досягнення:
• Голова Міжгалузевої кваліфікаційної ради при ДС «Експертна Міжгалузева Асоціація України»
• Автор і співавтор навчальних програм для рієлторів та управляючих нерухомістю
• Офіцер служби інженерно-інфраструктурного забезпечення 33-го окремого штурмового полку

🔹 Тема курсу:
«Комерційна нерухомість: класифікація та принципи роботи з замовниками рієлторських послуг»

Дмитро Ляховецький

Дмитро Ляховецький — сертифікований бізнес-тренер, дипломований психолог і військовий психолог.

Спеціалізується на тренінгах-практикумах з переговорів, командоутворення та ефективної презентації.
З 2012 року проводить ділові ігри та тренажери «Переговорні поєдинки» та «Ріелтерські поєдинки».
Автор авторських методик з ораторської майстерності та мотивації для рієлторів.

🔹 Тема модуля :
«Психологія і методологія в рієлторському бізнесі. Правила і прийоми ведення ефективних переговорів. Філософія успіху в бізнесі. Мотивації для досягнення поставлених цілей.»

🔹 Що ви дізнаєтесь :
• Як будувати ефективні переговори з клієнтами та власниками
• Методи роботи з запереченнями та складними ситуаціями
• Прийоми презентації послуг рієлтора та підвищення довіри
• Філософія успіху та мотиваційні інструменти для досягнення цілей

Наталія Мелай

Наталія Мелай — Голова комітету з навчання АФНУ, очільниця Житомирського регіонального відділення АФНУ, директор АН «Житомир» і, що найважливіше — практикуючий рієлтор, який знає ринок не з теорії, а з реальних кейсів.

🔹 Тема блоку:
«Фірмовий стиль рієлтора»

🔹 Про що буде:
• Як створити власний стиль роботи, який притягує саме твого клієнта
• Як справити враження професіонала й залишити після себе правильний “слід”
• Як будувати гармонійні взаємини з клієнтом — і з собою
• Як стиль мислення формує стиль дії

Наталія Лазоренко

Наталія Лазоренко — досвідчений рієлтор і експерт з аналітики нерухомості.
Її підхід поєднує глибокі аналітичні навички з практичним досвідом у комунікації з клієнтами.

🔹 Тема модуля : «Аналітика — супер навичка в комунікації з клієнтами»

🔹 Що ви дізнаєтесь:
• Як аналітика допомагає будувати довіру з клієнтом та підтвердити ваш професіоналізм
• Як уникнути помилок і марної праці при роботі з об’єктами
• Оцінка унікальних об’єктів та робота з відсутністю ринкових порівнянь
• Топ-3 помилки, що руйнують аналітичну роботу та репутацію рієлтора
• Як презентувати аналітику, щоб не «перевантажити» клієнта цифрами
• Розуміння, що за будь-якими цифрами стоять люди — головний ресурс у роботі рієлтора

Наталія Холод

Наталія Холод — голова PR-комітету АФНУ, рієлтор із 15-річним досвідом, сертифікований спікер курсів Асоціації.
Вона керує комунікаціями Асоціації, від стилю та айдентики до організації всеукраїнських подій. Має дві вищі освіти — фізико-математичну та економічну, поєднує аналітичний розум і творче бачення.

🔹 Тема блоку:
«Психологія та емоційний інтелект як інструмент взаємодії з клієнтами та колегами»

🔹 Що ви дізнаєтесь:
• Як емоційний інтелект допомагає будувати довіру та ефективну комунікацію.
• Чому особистість рієлтора важлива для успіху угод.
• Як розпізнавати свої емоції та емоції клієнтів і керувати ними на користь спілкування.
• Емпатія та EI у роботі: уникнення вигоряння та баланс між роботою і життям.
• Практичні поради для розвитку присутності та навичок ефективної взаємодії.

🔹 Чому варто слухати Наталію:
Емпатія та EI роблять рієлтора не лише професіоналом, а Людиною, до якої хочеться повертатися.

Катерина Воробйова

Катерина Воробйова
📌 Приватний нотаріус із 17-річним досвідом
📌 24 роки в правовій сфері (Київська міська прокуратура, Вищий господарський суд України)
📌 Юрист, магістр психології

Катерина Воробйова — досвідчений нотаріус, яка понад 17 років забезпечує юридичний супровід угод із нерухомістю, співпрацює з рієлторами та забудовниками. Її експертиза — це надійність і законність кожної угоди.

📘 Тема модуля :
«Правовстановлюючі документи та реєстрація права власності на нерухоме майно. Взаємодія рієлтора і нотаріуса»

🔹 Які документи підтверджують право власності
🔹 Як перевірити історію об’єкта в реєстрах
🔹 Коли нотаріальне оформлення є обов’язковим
🔹 Основні ризики угод і як їх уникнути
🔹 Як підготувати документи клієнта для нотаріуса
🔹 Завдаток, попередній договір, довіреність — коли і як
🔹 Спадкові об’єкти: важливі нюанси

🤝 Співпраця рієлтора та нотаріуса — це запорука безпечних угод і довіри клієнтів.

Микита Мішустін

Адвокат з нерухомості.
Микита має великий досвід у супроводі складних угод, підготовці об’єктів до продажу та вирішенні юридичних спорів у сфері нерухомості.

Його юридична практика охоплює роботу як з українськими, так і з іноземними клієнтами — серед яких представники Ізраїлю, Китаю, США, Італії, Румунії та Німеччини.
Професійність, аналітичність і вміння знаходити вихід навіть із найзаплутаніших ситуацій — його фірмовий стиль.

📘 Тема лекції:
«Правові основи рієлторської діяльності: практичні рекомендації»

🔸 На лекції дізнаєтесь:
1. Як законодавство визначає професію рієлтора;
2. Які права й обов’язки має рієлтор;
3. Як правильно укладати договори з клієнтами та супроводжувати угоди;
4. На що звернути увагу початківцю, щоб уникнути юридичних помилок.

Олександра Максименко

Олександра Максименко
📌 Маркетолог і SMM-менеджер у сфері нерухомості
📌 Консультант агентств і рієлторів із побудови особистого бренду
📌 Експерт із контент-стратегій, що приносять клієнтів без великих бюджетів

🎤 Тема виступу:
«Як рієлтору самостійно вести соцмережі без зливу бюджету та в майбутньому обрати правильного SMM-ника на підмогу»

🔹 На лекції ви дізнаєтесь:
• Як створювати контент, який працює на продаж — без хаосу та дорогого таргету
• Як проаналізувати свою аудиторію, щоб знати, що реально “чіпляє” клієнтів
• Як скласти контент-план на місяць за 4 години — і системно вести сторінку
• Як зрозуміти, хто з SMM-фахівців вам справді потрібен

📘 Для тих, хто втомився “просто постити” й хоче, щоб сторінка реально продавала.
Олександра поділиться системою, яку використовує у своїй роботі з рієлторами — і яка допомагає отримувати стабільні заявки навіть без бюджету на рекламу.

Володимир Чорненький

📌 Член Правління. Директор з роздрібного бізнесу
📌 20+ років досвіду у банківській сфері
📌 13+ років на керівних посадах у роздрібному бізнесі
📌 Експерт з іпотечного кредитування та фінансових механізмів купівлі нерухомості
📌 Активний учасник робочих груп НАБУ щодо вдосконалення механізмів іпотечного кредитування

🔹 Тема виступу:
«Іпотечне кредитування: сучасні тенденції та перспективи»

Володимир Чорненький — один із провідних експертів у сфері іпотеки та банківського фінансування нерухомості.
Його досвід у банках з українським та іноземним капіталом дозволяє глибоко розуміти, як працює ринок кредитування та які можливості він відкриває для покупців і рієлторів.

📘 На виступі ви дізнаєтесь:
✅ Як змінився іпотечний ринок: нові умови та тренди
✅ Кредитування первинного ринку: можливості та виклики
✅ Як супроводжувати клієнта на шляху до отримання іпотеки
✅ Співпраця рієлторів із банками: вигідні партнерські моделі

💡 Іпотека — це не лише фінансовий інструмент, а й потужний механізм розвитку ринку нерухомості.
Долучайтесь, щоб знати, як використати його на користь вашим клієнтам і бізнесу!

Ірина Петрова

Ірина Петрова — нотаріус, медіатор і конфліктолог із багаторічним досвідом.
Приватний нотаріус Київського міського нотаріального округу, кандидат юридичних наук,
голова Центру медіації Нотаріальної палати України та член Комісії НПУ з питань інформаційної політики та протидії корупції.

Вона поєднує глибоку юридичну експертизу з навичками врегулювання конфліктів — тому її виступи завжди практичні, змістовні й корисні для рієлторів.

🔹 Тема виступу:
«Правовстановлюючі документи та реєстрація права власності на нерухоме майно. Взаємодія рієлтора і нотаріуса»

🔹 Ключові акценти:
✅ Які документи підтверджують право власності
✅ Як перевірити історію об’єкта в реєстрах
✅ Коли нотаріальне оформлення є обов’язковим
✅ Основні ризики угод і як їх уникнути
✅ Як підготувати документи клієнта для нотаріуса
✅ Завдаток, попередній договір, довіреність — коли і як
✅ Спадкові об’єкти: важливі нюанси

🤝 Співпраця рієлтора та нотаріуса — це запорука безпечних угод і довіри клієнтів.

Світлана Рощіна

Голова Центру навчання Київського міського відділення АФНУ
📌 Приватний підприємець
📌 28 років досвіду у сфері нерухомості
📌 Член АФНУ, NAR
📌 Отримала престижну міжнародну дестинацію CRS (Certified Residential Specialist) – визнаного професіонала у сфері нерухомості

🔹 Тема: «Сучасні сервіси в роботі рієлтора. Соціальні мережі»

✅ Автоматизація рієлторської діяльності
– CRM-системи: як вони допомагають управляти клієнтською базою та угодами.
– Чат-боти для швидкої комунікації з клієнтами та лідогенерації.
– Сервіси на базі КМВ АФНУ

✅ Соціальні мережі – інструмент залучення клієнтів
– Які соцмережі найефективніші для рієлтора (Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn).
– Контент, що продає: пости, що залучають нових клієнтів.
– Відеомаркетинг

✅ Персональний бренд рієлтора
– Чому довіра до особистості важлива
– Як сформувати експертний імідж у соцмережах.
– Кейси успішних рієлторів, які побудували бізнес через соцмережі.

📌 Цей модуль допоможе вам використовувати цифрові інструменти для ефективної роботи та залучення нових клієнтів!

📅 Сертифікаційні курси КМВ АФНУ відбудуться 31 березня – 4 квітня!

🚀 Не пропустіть можливість отримати сучасні знання та прокачати свої навички!

Катерина Воробйова

📌 Приватний нотаріус, 17 років досвіду в нотаріаті
📌 24 роки в правовій сфері (Київська міська прокуратура, Вищий господарський суд України)
📌 Юрист, магістр психології

Катерина Воробйова – досвідчений нотаріус, яка вже 17 років забезпечує юридичний супровід угод із нерухомістю, співпрацює з рієлторами та будівельними компаніями. Вона спеціалізується на підготовці та посвідченні договорів, консультує з питань реєстрації права власності, спадкового права та оформлення довіреностей.

📌 Тема виступу: «Правовстановлюючі документи та реєстрація права власності на нерухоме майно. Взаємодія рієлтора і нотаріуса»

📜 Що ви дізнаєтесь?

🔹 Які документи підтверджують право власності? Перелік основних правовстановлюючих документів: договори купівлі-продажу, дарування, свідоцтва про спадщину, рішення суду тощо.
🔹 Як перевірити історію об’єкта нерухомості? Реєстр прав на нерухоме майно, нюанси щодо відчуження «проблемних» квартир і будинків.
🔹 Нотаріальне оформлення угод: коли нотаріус обов’язковий, а коли можна без нього?
🔹 Ризики угод із нерухомістю та як їх уникнути: що потрібно перевіряти рієлтору перед оформленням угоди?
🔹 Роль рієлтора у взаємодії з нотаріусом: як підготувати документи для клієнта, щоб угода пройшла швидко та без проблем?
🔹 Договір завдатку, попередній договір, довіреність – коли та як їх використовувати?
🔹 Особливості спадкових об’єктів: що потрібно знати, якщо нерухомість отримана у спадок?

📘 Взаємодія рієлтора з нотаріусом – це запорука безпечних угод! Долучайтеся до сертифікаційних курсів і станьте експертом у своїй справі.

Людмила Греніха

📌 Член АФНУ
📌 Бізнес-консультант із земельних питань

📌 Тема: «Особливості земельного законодавства в Україні. Операції з земельними ділянками»

📜 Що ви дізнаєтесь?

🔹 Категорії земель за цільовим призначенням: що можна, а що заборонено будувати на різних видах земель?
🔹 Норми безоплатної передачі земельних ділянок громадянам: хто має право отримати землю безкоштовно та які документи для цього потрібні?
🔹 Договір оренди земельної ділянки: що обов’язково має бути в договорі, щоб уникнути ризиків?
🔹 Землі водного фонду: особливості використання та обмеження для забудови.
🔹 Якщо загубили державний акт: як відновити документи на землю без зайвих проблем?
🔹 Податки за землю: скільки потрібно платити за різні види земельних ділянок у 2024 році?
🔹 Як продати пай? Всі нюанси оформлення угоди та податкові зобов’язання.

📌 Додаткові теми:

✅ Як змінити цільове призначення земельної ділянки? Які документи потрібні та які ризики можуть виникнути?
✅ Право власності на землю: як оформити спадщину або купівлю землі без помилок?
✅ Які земельні ділянки не можна продавати? Обмеження законодавства, про які варто знати рієлторам і власникам.
✅ Ризики самовільного будівництва на земельних ділянках: які штрафи передбачені та як їх уникнути?
✅ Нововведення в земельному законодавстві 2024: які зміни вже діють і що очікується найближчим часом?

📘 Знання земельного законодавства допоможе вам впевнено працювати з операціями на ринку землі, уникати ризиків і надавати клієнтам професійні консультації!

Микита Мішустін

Адвокат з нерухомості 🔹
Спікер сертифікаційних курсів.

Юридична безпека угод – це не опція, а необхідність! ⚖️ Микита Мішустін, досвідчений адвокат із 10-річною практикою, знає всі підводні камені ринку. Його клієнти – інвестори з усього світу, а лекції – must-have для рієлторів.

📌 Теми виступу:
✅ Хто такий рієлтор з точки зору закону?
✅ Які права та обов’язки має агент?
✅ Як правильно оформити договір і супроводжувати угоду?
✅ Головні юридичні лайфхаки для новачків.

Юридична грамотність = впевненість у бізнесі. Приходьте! 💼⚡

Майя Степанюк

📌 Тема: «Оренда нерухомості: робота з об’єктами та юридичні нюанси»

Майя працює у сфері нерухомості з 2012 року. Її головний принцип – якісна робота, що приносить рекомендації. Вона завжди захищає інтереси клієнтів, дотримуючись етики та законодавства.

На курсах Майя поділиться багаторічним досвідом, розкриє важливі аспекти роботи з орендою, оподаткуванням і договорами.

Олена Гайдамаха

Президентка АФНУ, експертка ринку нерухомості та спікерка сертифікованих курсів АФНУ.

Маючи багаторічний досвід у сфері нерухомості, я очолюю АФНУ та впроваджую нові стандарти розвитку галузі. На курсах ділюся практичними кейсами та сучасними інструментами, які допомагають агентам досягати успіху.

Моя місія – допомагати фахівцям ставати професіоналами, яким довіряють!
Я – президентка АФНУ, рієлторка з досвідом і спікерка, яка знає, як продати навіть айсберг пінгвінам. Ділюся практичними фішками, реальними кейсами й секретами успішного ринку. Приходьте – буде корисно, цікаво і без зайвої води (тільки якщо не про нерухомість біля моря)!

Катерина Сапожнікова

💼 Key Customer Success Manager DIM.RIA
📌 9 років досвіду на DIM.RIA
📊 5 років роботи з ключовими клієнтами

Катерина знає все про ефективне просування нерухомості на DIM.RIA та успішні стратегії продажів. Її виступ допоможе вам не просто працювати, а заробляти більше!

📌 Тема: «Чесність ріелтора – фундамент успіху: перевірені інструменти ефективних продажів на DIM.RIA»

🚀 Дізнайтеся, як зробити свою рекламу помітною, а продажі – результативними!

Вікторія Дьоміна

📌 Директор Консалтингової групи АМ (з 2017)
🏡 Директор АН AM Estate (з 2018)
📍 Голова Дніпропетровського регіонального відділення АФНУ (з 2023)
📊 13 років у банківській сфері, з 2005 по 2016 – на керівних посадах

🎓 Освіта:
🔹 Магістр МВА з маркетингових комунікацій, Університет Луїса, Польща
🔹 Магістр МВА: Управління, Університет Альфреда Нобеля
🔹 Магістр психології, Університет Альфреда Нобеля
🔹 Магістр фінансів, Політехнічний університет

📌 Тема: «Стратегічне планування»

Стратегія – це не лише плани, а й вміння передбачати виклики та перетворювати їх на можливості. Вікторія Дьоміна поділиться методами стратегічного планування, які допоможуть рієлторам масштабувати бізнес та вибудовувати довгостроковий успіх.

🚀 Не пропустіть можливість отримати знання від експерта з управління та маркетингу!

Олександра Максименко

📌 Маркетолог АН AM Estate (м. Дніпро)
📌 Маркетолог Дніпропетровського регіонального відділення АФНУ

📌 Тема: «Кейс практикуючого маркетолога агентції нерухомості»

У сучасному ринку нерухомості без продуманої маркетингової стратегії важко виділитися серед конкурентів. Як залучати клієнтів через digital-інструменти, правильно будувати бренд рієлтора та ефективно просувати об’єкти?

Олександра Максименко поділиться практичним досвідом та реальними кейсами, які допоможуть вам зробити маркетинг працюючим інструментом у продажах!

🚀 Дізнайтеся, як перетворити рекламу на прибуток!

Яна Коваленко

📌 Фахівець з міжнародної нерухомості
📌 Співзасновниця SOYKA Realty Team
📌 Член міжнародного комітету АФНУ
📌 Член NAR

📌 Тема: «Як ШІ полегшує роботу: від аналізу ринку до створення контенту»

🧐 Буде цікаво:
✅ Новачкам, які хочуть швидко увійти в професію
✅ Досвідченим агентам, які прагнуть автоматизувати рутину
✅ Усім, хто хоче опанувати нові технології

🚀 Що ви дізнаєтесь?
🔹 Як легко аналізувати ринок, великі документи та закони
🔹 Як писати описи об’єктів під різні цільові аудиторії
🔹 Як швидко створювати експертні пости
🔹 Як робити віртуальний хоумстейджинг та редагувати фото без Photoshop
🔹 Як генерувати відео та фото з ІІ-аватарами

💡 Ділюсь секретами, які економлять години роботи та допомагають вам продавати швидше! 🚀

Олена Ларшина

🏡 Керівник Центру Продажу Нерухомості
📌 Член АФНУ, Комітету з Технологій
🔹 Сертифікований рієлтор
🌍 Член Національної асоціації рієлторів США (NAR)
📆 Практикуючий рієлтор з 2008 року

📌 Тема виступу: «Робота з Власником»

Олена Ларшіна – експертка, яка знає все про ексклюзивні договори та продажі з оплатою комісії від власників. Її лекція допоможе вам вибудувати ефективну взаємодію з власниками нерухомості та підвищити професійний рівень!

🚀 Приєднуйтеся до сертифікаційних курсів і станьте рієлтором, якому довіряють! 💼🔑

Оксана Ковтун

📌 Діючий рієлтор
📌 Голова правління Київського міського відділення АФНУ
📌 Стаж у сфері нерухомості з 1996 року
📌 Досвід роботи: «Десятинна біржа», КУБ, директор АН «Сіті Ко»

📌 Тема: «Основи рієлторської діяльності»

🔑 Відкрийте світ нерухомості з основами рієлторської діяльності!

Чи готові ви зануритися у світ нерухомості? Рієлторська діяльність — це не просто професія, а мистецтво, що поєднує знання, навички та пристрасть.

💡 Що робить рієлторів незамінними фахівцями?

🌟 1. Глибоке розуміння ринку
Знання трендів, цінових коливань та сегментації допоможе вам легко орієнтуватися на ринку житлової та комерційної нерухомості.

📜 2. Юридична грамотність
Правова база — запорука безпечних угод. Володіючи знаннями законодавства, ви забезпечите своїм клієнтам надійний супровід.

📈 3. Інноваційний маркетинг
Сучасні технології, онлайн-платформи та соціальні мережі допоможуть привернути увагу до ваших об’єктів і залучити більше покупців.

🤝 4. Ексклюзивний сервіс
Довіра клієнтів формується завдяки вмінню чути їхні потреби та супроводжувати угоду на всіх етапах.

🗣️ 5. Мистецтво переговорів
Навички ведення переговорів допоможуть вам укладати вигідні угоди та захищати інтереси клієнтів.

⚖️ 6. Професійна етика
Чесність і прозорість — основа довготривалих відносин з клієнтами та колегами.

🎓 7. Постійний розвиток
Справжні професіонали ніколи не зупиняються. Навчання, тренінги та сертифікація — ключ до вашого кар’єрного зростання.

💼 Рієлторська діяльність — це більше, ніж просто робота. Це шлях до успіху, професійного розвитку та фінансової стабільності. Почніть його разом із нами!

Наталія Мелай

📌 Керівник навчального комітету АФНУ
📌 Голова Житомирського регіонального відділення АФНУ
📌 Директор АН “Житомир”
📌 Активно практикуючий рієлтор

📌 Тема: «Етика в роботі рієлтора»

🌟 Етика рієлтора — основа успіху у професії

Робота рієлтора — це не просто укладання угод. Це мистецтво створювати довірливі відносини, будувати репутацію та демонструвати високий рівень професіоналізму.

💡 Що таке етика в роботі рієлтора?

🔹 Довіра та чесність
Відкритість у спілкуванні з клієнтами та партнерами — запорука довготривалих відносин.

🔹 Дотримання професійних стандартів
Знання законодавства та дотримання морально-етичних норм роблять рієлтора надійним партнером у будь-якій угоді.

🔹 Конфіденційність
Збереження особистої інформації клієнтів — невід’ємна складова етичної роботи.

🔹 Ексклюзивний сервіс
Повага до клієнтів, уважність до їхніх потреб і прагнення надати найкращий результат створюють імідж успішного рієлтора.

🔹 Краса та вишуканість у роботі рієлтора
Професійний рієлтор не просто продає нерухомість — він створює емоцію, підкреслює унікальність об’єкта та знаходить для клієнта ідеальне рішення.

💎 Етика — це не лише правила, а стиль роботи, що формує вашу репутацію та приносить довготривалий успіх!

Олександр Крикніцький

📌 Керівник Центру нерухомості “Старгород”
📌 18 років досвіду у сфері нерухомості
📌 Супровід угод, введення будинків в експлуатацію, технічна інвентаризація, землевпорядкування та оцінка

📌 Тема: «Як рієлтору не втратити угоду через самовільне будівництво?»

💡 Кожен рієлтор стикається з питаннями містобудівного законодавства. Що варто знати?

❓ Як не втратити угоду через самовільне будівництво?
❓ Перепланування чи прибудова – це серйозна проблема?
❓ Що робити з неузаконеним будинком?

✅ На курсі ви навчитеся:
🔹 Розрізняти, коли потрібен дозвіл, а коли – ні.
🔹 Вводити будинки в експлуатацію.
🔹 Переводити житлові приміщення в нежитлові і навпаки.
🔹 Узаконювати зміни в об’єктах та збільшувати їх вартість.

📘 Цей модуль зробить вас не просто посередником, а сильним фахівцем, який не боїться складних об’єктів.
🎯 Більше угод, менше ризиків — з правом у нерухомості треба бути на «ти»! 🚀

Наталія Якименко

📌 Голова PR комітету АФНУ
📌 Очолювала PR комітет Київського регіонального відділення АФНУ 2 роки
📌 Член АФНУ
📌 15 років досвіду у сфері нерухомості
📌 2 вищі освіти

📌 Тема: «Психологія та емоційний інтелект, як інструмент взаємодії з клієнтами та колегами»

💡 Чому одні рієлтори легко знаходять спільну мову з клієнтами та швидко укладають угоди, а інші постійно стикаються із запереченнями та втрачають довіру?

Секрет – у психології та емоційному інтелекті! Це не просто «м’які навички», а потужний інструмент, який допомагає розуміти поведінку людей, прогнозувати їхні рішення та впливати на результат переговорів.

🔥 Що ви дізнаєтесь на курсі?

🔹 90% інформації клієнт передає невербально. Але чи вмієте ви її «читати»?
🔹 Чому люди приймають емоційні рішення, навіть коли думають, що керуються логікою? 95% рішень про купівлю – це підсвідомий процес!
🔹 Ефект першого погляду: 7 секунд, які вирішують все! Якщо клієнт вам не довірився в перші секунди, далі буде значно важче його переконати.
🔹 «Продаж – це не вмовляння, а керування емоціями». Як працювати з емоційним станом клієнта, щоб він сам захотів купити нерухомість?
🔹 Що робити, якщо клієнт каже: «Я подумаю»? Як ефективно працювати із сумнівами?
🔹 Як не «вигоріти» у сфері продажів? Рієлтори входять у ТОП-10 професій із найвищим рівнем емоційного вигорання. Як управляти своїм станом і завжди залишатися в ресурсі?

📘 Сертифікаційні курси АФНУ – це більше, ніж знання. Це навички, що змінять вашу кар’єру!

Олександр Якименко

📌 Тренер структурності та переконливості, засновник Школи переконливої комунікації
📌 Дипломований психолог, військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка)
📌 Спікер European Business Association
📌 Автор книги «Переконливий оратор»
📌 15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи

Серед клієнтів: НБУ, ArcelorMittal, OLX, Genesis, Ciklum та багато інших провідних компаній. Публікації у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Кадровик та ін.

📌 Тема: «Психологія впевненості та переконливості»

🔥 Що ви дізнаєтесь?

🔹 Як адаптувати комунікацію під різні типи клієнтів, щоб легко знаходити спільну мову.
🔹 Як знайти свої ресурсні точки та підтримувати високу енергію у переговорах.
🔹 Як говорити про себе та свої послуги так, щоб викликати довіру та інтерес.
🔹 Які психологічні механізми впливають на сприйняття ваших слів і пропозицій.
🔹 Як впевнено доносити свої ідеї та переконувати клієнтів без тиску.

📘 Цей курс дасть вам практичні інструменти для підвищення впевненості та переконливості у переговорах та продажах!

Євгенія Крупіна

📌 Сертифікований фахівець з нерухомості
📌 Власниця та директорка агенції нерухомості у Києві
📌 Переможниця відзнаки “Краще підприємство України” у 2023 році
📌 Нагороджена знаком якості 2024 за надання найякісніших послуг

🔹 Тема: «Містобудування»

Євгенія Крупіна знає Київ до дрібниць: від історичних передумов забудови до сучасних тенденцій планування. Вона розповість про:

✅ Як змінювався Київ
– Адміністративний поділ столиці та його вплив на нерухомість.
– Еволюція архітектури та забудови: від історичних будинків до сучасних ЖК.
– Чому деякі райони дорожчі, а інші менш популярні?

✅ Перепланування: що можна і що заборонено
– Законні та незаконні зміни у квартирах.
– Узаконення перепланування: коли потрібно та як зробити правильно.
– Найпопулярніші перепланування і їх вплив на вартість житла.

✅ Секрети професійного рієлтора
– Як розпізнати проблемний будинок ще до перегляду документів?
– Які ЖК обирати для інвестицій?
– Чому професійний рієлтор – це не просто посередник, а експерт, який створює вигідні угоди?

💡 За словами попередніх слухачів, Євгенія вміє зробити навіть найскладнішу тему цікавою та легкою для розуміння. Завдяки її підходу, “нудна” тема містобудування перетворюється на інтерактивний майстер-клас із гумором, кейсами та практичними порадами!

📅 Сертифікаційні курси КМВ АФНУ відбудуться 31 березня – 4 квітня!

🚀 Приходьте, щоб дізнатися про Київ більше, ніж знають місцеві історики!

КИЇВСЬКЕ МІСЬКЕ ВІДДІЛЕННЯ АСОЦІАЦІЇ ФАХІВЦІВ З НЕРУХОМОСТІ УКРАЇНИ

Сертифікаційні курси для рієлторів

Ми відкриваємо набір на 36 Сертифікаційні курси для рієлторів

Тижневий інтенсив «Основи рієлторської діяльності. Операції з житловою та нежитловою нерухомістю», який допоможе вам:

Що вас чекає?

Чому це для вас?

Наші курси це можливість вивести кар’єру на новий рівень!

Після успішного тестування ви отримаєте Свідоцтво про завершення курсів,
а члени АФНУ – Сертифікат

Спікери 36 сертифікаційних курсів від КМВ АФНУ

Станьте Сертифікованим Рієлтором разом з КМВ АФНУ!